Alcanza el éxito en tus negociaciones - Florence Schandeler [epub] [UL]

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FICHA TÉCNICA
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SINOPSIS


Todos sabemos que la negociación enfrenta cara a cara a dos personas o a dos partes cuyos intereses difieren en uno o varios aspectos y que, al contrario de lo que sucede en un simple debate o en una conversación estéril, los protagonistas, empujados a alcanzar un consenso en aras de un interés común, se sientan alrededor de una mesa para llegar a un acuerdo. Sin embargo, lo que no todo el mundo sabe es que la negociación forma parte de nuestra vida diaria. De hecho, negociamos todos los días: para saber dónde pasaremos las próximas vacaciones de Navidad; para obtener un aumento de sueldo o conseguir horarios más flexibles; para concertar un contrato favorable para las dos partes, etc. ¿Quieres conocer las claves para negociar con eficacia y para lograr todas tus metas? Esta guía te ofrece todo lo que necesitas saber para expresar tu punto de vista y defenderlo respetando el de tu interlocutor, primordial para salir de una negociación satisfecho y confiado. ¡Alcanzar el éxito en tus negociaciones está en tus manos! Te ofrecemos las claves para: • defender tus intereses respetando los de los demás; • negociar con eficacia cuidando todas las etapas del proceso, desde su preparación hasta su consecución;
• preparar adecuadamente tus argumentos conociendo los diferentes tipos de negociación y de perfiles de negociadores, que influyen en las diferentes posturas que toman las partes para negociar;
• llegar a un acuerdo con éxito, sin pasar por alto la importancia de la post-negociación para asegurar su cumplimiento;

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